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在全麵掌握公司的基本情況後 ,舌吻董事會成員能夠以適度的眼光看待指標,保持冷靜 。相反 ,舌吻你應當積極與董事會進行溝通 。生活似乎總在刀鋒上忐忑而行,舌吻隨時隨地都有掉下去的可能 。董事會經常會走進一個怪圈,舌吻看不到你在開發的產品,看不到這款產品的重要性,更看不到你將如何成功。

2月早些時候 ,我在SaaStr大會上作了演講,這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動  。因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭,最終董事會效果未達預期的狀況。

你會感覺自己把一切都搞砸了,讓大家失望了 ,曾經承諾的美好未來也沒能實現。在召開董事會會議時,你需要有hold住全場的能力。這次演講的目的就是為大家提供一份指導 ,在錯失季度目標的時候應當如何應對  。加入紅杉資本之前 ,我是SaaS公司Clearwell的CEO  ,當時公司的ARR(年度經常性收入)超過1億美元 ,已經屬於盈利狀態。

”人們總是會在幫助他人的時候感到更有價值 ,因此你可以召開會議之前準備一份清單,列出董事會成員能夠有所幫助的事情 。想避免恐慌 ,你就要在董事會會議上突出產品的重要性 。認識到這一真理 ,我是付出了慘痛的代價的 。document.writeln('關注創業、電商、站長 ,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。

在運營公司的過程中,你所能遇到的最糟糕的情況就是:未能達成季度目標。這些都是你現在就可以開始著手的事情 ,當然,即時你全部都做到了,我也不敢保證季度目標一定能達成 。

”或者你可以問  :“你能在招聘市場營銷副總裁的問題上幫我一把嗎?”或者“能和我一起過一遍產品行嗎 ,讓我們來討論一下如何簡化工作流程。第三課 :承認失敗的現實在多年的創業生涯中,我認識到一點,一名優秀的董事會成員其實遇到過許多公司沒達到季度目標的情況。

你該如何做?經常出現的陷阱以下是你不能做、不要說的 :1.“雖然我們未能達成季度目標 ,但其他還是很不錯的。第一課:不要“管理”董事會雖然這次演講的主題叫做“如何管理董事會” ,但這其實是一種非常錯誤的觀念 。本文作者為AarefHilaly ,紅杉資本合夥人  ,同時也是癌症管理平台GuardantHealth、網絡智能監控工具開發公司ThousandEyes等多家公司的董事會成員  。”(拒絕接受現實)2.“雖然我們未能達成季度目標,但隻要我們繼續堅持手頭上的工作,下個季度我們就能夠超越目標 。頭兩點建議是你現在就可以開始著手的,也是防止錯失季度目標的手段  。我的建議是 :勇敢地承認它!當然,你也要幫助董事會捋一捋過去一個季度發生了什麽。

不是說派他們做低層次的苦力,或分擔繁重的任務,而是在某些重要問題上尋求幫助。”(抑鬱陰沉)4.最常見的說法:“雖然我們能未能達成季度目標 ,但隻要改正一下XX(比方說解雇銷售人員) ,公司還是會一片坦途(強心劑)。

比未完成目標更重要的是 ,你會如何應對這一局麵。感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助,以下是演講概覽 :我們都知道 ,好人經常攤上壞事 :出車禍了  ,心愛的貓咪死了,選了個亂七八糟的總統等等。

這類情況一旦出現,會導致你身邊的人紛紛質疑,“這家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什麽?”懷疑的聲音悄悄潛入員工的耳朵,甚至董事會成員的心裏 。第二課:產品優先於指標經常和董事會溝通還不夠,如何溝通也很重要 。

”這些說法的可信度都不太高,隻是人在特定情況下的自動反應,讓你看上去好像一切盡在掌握 。你可以提前分發相關材料  ,將錯失季度目標定為會議需要解決的首要問題。記住 ,董事會會議是為你,而不是投資人服務的 。摘要 :一家公司之所以成立董事會,是為了成為你在艱苦時期的支柱,你需要讓董事會參與公司的運營 。

誠實地坦白自己和團隊在工作中出現的失誤,幫助董事會理清所發生的一切 ,找出問題根源 ,不管這個根源會讓人多麽不愉快。比方說 ,出現這種狀況是戰術規劃不到位 ,還是運營結構有問題?如果是戰術規劃有瑕疵 ,那麽你需要開除一位業績較差的銷售代表;如果是運營結構不合理——也就是產品問題引發顧客流失 ,或增強競爭,這個就需要長時間的修複了。

讓我意想不到的事 ,在一家公司沒達到季度目標時 ,我反而是比較樂觀的 。你應當談論自己腦中的所思所想 ,這可能是董事會會議上最重要的部分。

我的指導共有4點 ,另外包括幾個需要避免的陷阱。你需要確保所有董事會成員均能以三句話來解釋公司性質 ,公司的優勢,以及在重要市場的獲勝手段。

”(這是夢想)3.“我們沒完成目標,完蛋了,沒希望了 。但在辦公司的幾年裏 ,我和團隊沒有感受到多少成功。從當初創業 ,到今天我已經坐在了會議桌的另一邊——也就是董事會成員一列;從當初戰戰兢兢匯報公司運營狀況 ,到今天我已然成了聽取其他公司匯報未能達成季度目標的那方。因為如果創始人走的是正確的道路,那麽一次的失敗會從反麵深化我們之間的關係。

任何一個優秀的投資人都知道,如果你在創始人身上看到了堅毅 ,看到了在艱苦時期領導公司的能力 ,那麽這家公司成功的可能性會大得多 。你需要讓董事會參與進公司的運營過程 ,讓他們動起來 。

你會開始質疑所有 ,但與此同時要提醒自己 ,公司的上上下下都在等你給出答案。除此以外 ,對董事會進行培訓也很重要,因為隻有這樣他們才能真正理解你的公司

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